428.第426章 成了
第426章 成了得到这个消息后，张齐元有点着急，但他知道，如果这个时候催客户定的话，反而会事与愿违，有时候越催，客户反而是不愿意买的，因为会显得有些仓促，而且价格也不会那么好谈。
不过这个消息，他还是得通知到田静的。
冷静的思忖后，张齐元给田静打了电话。
“静姐，刚刚之前我们看过的那套江景大平层业主的女儿给我发消息了，说恋家那边已经约了业主晚上谈价了。”张齐元不疾不徐道。
“啊？这么快就有人谈价了？知不知道客户出的什么价格？”田静惊讶道。
“这个还没开始谈，我也不可能知道，不过业主卖的比较急，如果价格合适的话，业主可能就卖了。”张齐元道。
“那怎么办？我还比较喜欢这套房子的。”田静有些急道。
张齐元翻了翻白眼，喜欢有个屁用，又不能马上订，要是之前就订，压根就不会有现在的竞争对手出现。
“现在客户和业主还没见面谈，说再多也没用，而且静姐你房子还没卖，加上就看过一次房子，姐夫都还没看过，也不急，这套房子要是卖了，我到时候再帮你找一样的。”张齐元以退为进道。
对于客户来说，不喜欢一套房子，你再催，也是没有任何用的，但如果喜欢一套房子，你再劝，他也会找理由来反驳你的。
张齐元说这话，也是想要试探田静对这套房子的喜欢程度，如果只是一般般的话，他也就不用费那么大劲去催，但如果比较喜欢的话，那他今天说什么也得让这套房子在他手上成交。
“但是这套房子业主急卖诶，要是错过了这套，后面估计很难有这个价格了吧？”田静说道。
“这个不好说，一房一价嘛，说不定后面还会有一个业主想要出国，然后急卖呢？”
张齐元这话表面上是在安慰田静，但实际上也是在催田静早做决定，毕竟哪里有那么多业主想要出国，然后急卖房子的。
“这个房子的视野我蛮喜欢的，站在阳台上就能看到黄浦江的江景，楼层也不错，17楼，哎，小张，你说今天这房子会不会被卖掉啊？”田静开始患得患失道。
“这个事情我也不好说，主要是要看静姐你和姐夫现在是不是喜欢这套房子，如果喜欢，我跟业主的女儿还算比较熟悉，我有相当的把握，就是如果是同等价格，业主那边肯定会选择跟我们签合同。”
“但现在就有个问题，如果恋家那边谈好价格了，业主的女儿也通知到我了，你这边能不能出同等的价格，当天就定下来，如果不能定下来的话，那也无济于事。”张齐元说道。
“这个……”
见田静还在迟疑，张齐元继续道：“这个问题是最关键的，静姐您最好是跟姐夫商量一下，如果觉得可以定下来的话，那我就跟业主的女儿好好沟通一下，如果不能定下来的话，那就看那边沟通的情况了。”
“好吧，我马上跟我老公商量一下。”
“好的，那我等你们消息。”
挂了电话之后，张齐元也不急着下班了，点了外卖之后，几人就在公司这边等待着田静的消息。
半个小时之后，张齐元的电话响了。
看了眼来电显示，张齐元立即接通了电话。
“静姐，你们考虑的怎么样了？”张齐元问道。
“小张你好。”电话中传来一个男人的声音。
张齐元先是一愣，随即很快回过神来，很是客气的打招呼道：“您是姐夫吧，您好。”
“嗯，是这样的，我刚刚看了你之前拍的那个视频，感觉房子挺不错的，我老婆也比较喜欢，所以我们决定还是争取一下。”
听到这话，张齐元心中一喜。
“不过呢，有两个问题。”
“您说。”
“第一个，就是价格的问题，我听我老婆说，如果是同等价格的话，业主会来你这边签合同对吧？”
“是的。”
“好，如果是这样的，到时候如果那边的成交价格在1250万以下的话，我们可以签合同，如果在1250万以上的话，那就算了，不过这个价格你先不要跟业主那边说，先看看那边谈的是什么价格。”
“这个我懂。”
“第二个就是中介费的事情，你们这边中介费是多少？我听说你们齐家在汉城那边收买方都是收的0.5个点？”
听到是谈中介费，张齐元反而是松了口气。
来到谈中介费的环节，那就代表客户还是非常有意向的，不过0.5的中介费，就有点不好做了。
毕竟他已经跟业主那边说可以0.5中介费了，就是因为这样，他才有把握跟田静说在同等价格上，业主会选择他这边。
而且魔都这边卖方的中介费只有一个点，他这才选择打五折收0.5中介费的，但魔都这边买方的中介费在2个点，那要是收0.5，那就就没得玩了。
“哥，汉城那边跟魔都这边不一样啊，魔都这边成本大，租房子、租铺面都要钱，而且汉城那边的经纪人都没有底薪，魔都这边是需要底薪的，而且还要有五险一金，成本太大，不过静姐比较信任我，加上这一单也是我们公司在魔都这边的首单，我也不说跟恋家一样2个点了，咱们就直接打五折，一个点怎么样？”张齐元诉苦道。
“也别一个点，两个点的，这样吧，如果能成交的话，凑个整，就十万块钱怎么样？”
“呃……好吧，如果能在我手上成交的话，那就十万块钱。”
张齐元犹豫了片刻答应下来，十万的话，差不多就是0.8个点，也在他能承受的范围内。
……
搞定客户这边之后，张齐元就开始跟庞小姐聊了。
“庞小姐，你们开始面谈了吗？”
“还没呢，刚出发。”
“那行，我刚刚把你们这边的情况跟我客户那边反馈了，客户那边还是比较有意向的，到时候你们别着急签约，如果一定要签的话，记得先给我打个电话。”
“嗯，好的。”
聊完之后，张齐元就开始理起合同来。
他们办公室的位置，距离业主和客户那边都有一定的距离，等会如果恋家那边谈不成的话，那他这边基本上应该是没问题，到时候让客户和业主到他办公室这边就有点太远了。
防止夜长梦多，到时候就直接去业主家里签合同。
当然了，如果恋家那边签了的话，他这边也就浪费几张白纸而已。
等合同理好之后，张齐元让倪青青帮忙检查了一下，看是否有什么问题，确定没问题之后，张齐元又开始联系庞小姐来。
“庞小姐，现在谈的怎么样了？”张齐元问道。
“中介不给见客户，现在就是中介在两边传话，现在说是出1200万。”
“那你爸妈现在什么意思？”
“这个价格太低了，我爸妈肯定不会卖的，现在我爸妈的意思是可以少一点，但不可能少那么多，现在我爸妈出价1280万。”
老实说，张齐元有点想趁着恋家客户没加上价格来的时候，直接把田静那边1250万的价格报出来。
但如果这么报的话，先不说庞先生那边会不会答应，这种情况还会造成庞先生以他的价格为基础，要求恋家客户加价。如此一来，他很有可能会给恋家那边打助攻。
所以他仔细想了一下，还是要等那边先谈一会。
而且田静那边跟他报的就是1250万，这边正好1250万成交的话，田静那边也会怀疑他什么事情都没做的。
半个小时之后，张齐元再次了解了一下最新的谈判情况。
客户那边加到1230万之后，就加不动了，现在恋家那边正在做庞先生的工作。
又过了半个小时，恋家客户那边加到了1235万，庞先生这边也降到了1260万。
然后价格就一直卡着不动了。
一直到晚上九点半。
对面客户加到了1240万。
到十点的时候，加到了1245万。
庞小姐跟张齐元说她爸妈有些动心了。
看到这，张齐元立即说道：“庞小姐，你先跟你爸妈说一下，不要急着下决定，我联系一下我的客户。”
“嗯，好的，你们要尽快一点。”
“好的。”
了解完情况之后，张齐元立即给田静打了电话，说了1245万的价格。
“这个价格我们可以签。”田静说道。
“我可以跟业主那边说，不过就怕到时候业主拿我们的价格逼恋家的客户加价。”张齐元说道。
“反正就1250万的价格，如果对面超过这个价格的话，那就算了。”
“好的，我清楚了。”
挂了电话之后，张齐元立即给庞小姐发了消息。
“庞小姐，我刚刚跟我客户联系了，他们也可以出到1245万，而且我之前跟你爸妈说的中介费只收0.5的事情有效。”张齐元说道。
“好的，我跟我爸妈说一下。”庞小姐说道。
过了十分钟左右，庞小姐直接打来电话道：“张总，你是真的有客户吗？”
“当然是真的，恋家的中介是不是跟你说，我是单纯的想搞黄这一单，实际上是没有客户的，对吧？”张齐元微微一笑道。
“呃，是的，因为我家房子卖的比较急，所以碰到准客户，我们还是想把房子卖掉的。”庞小姐说道。
“庞小姐，你可以跟你妈说一下，就说是上次那个怀孕的姐姐要买你们的房子，你妈就知道了，要知道前几天我是带了两个客户去看房的，不是虚构出来的客户，再说了，我怎么也是个主播，粉丝都有五六十万了，我不可能在这个事情上骗你的。”张齐元连忙道。
“好的，我跟我爸妈说一下。”
又过了十分钟，庞小姐再度打来电话，很是抱歉道：“不好意思，恋家那边的客户又加了五万，现在是1250万了。”
听到这话，张齐元叹了口气，他就知道，业主这边还是拿他这边的价格去逼恋家客户加价了。
好在，对于这种事情，张齐元有心理准备了。
“是这样的，我客户这边的底价就是1250万，如果那边客户还加的话，那就让恋家的客户买吧。”
微微一顿后，张齐元说道：“不过，我这边客户是1250万，而且你们这边中介费还只收0.5，你们在链家成交的话，还要交1个点的中介费，多了六万五的中介费，你让你爸妈好好考虑一下。”
他这边已经把底价报出来了，而且还给他们把帐算好了，如果这还选择恋家的话，那他也没有任何办法了。
挂了电话后，张齐元就把这个事情跟田静两口子反馈了一下。
“没事，我们也出到我们最高的价格，如果业主还是要选择对方客户的话，那只能说我们跟这个房子没缘分了。”田静说道。
“也只有这样了。”
张齐元在办公室里来回走动，等待着最后的结果。
“张总，我还是第一次见你这么着急呢。”杨浩在旁边说道。
张齐元想了想，好像也的确是这样，从他从业到现在，还是第一次感觉焦躁不安。
不过这也是跟他初到魔都这边有关，毕竟这算是他在魔都的第一单二手房，如果没成的话，对他的打击算是比较大的。
就在这时，张齐元放在桌上的手机响了起来。
张齐元一个箭步上前，接通电话。
“是小张吧？”电话中传来庞先生的声音。
“庞叔叔您好，是我。”
“我听我女儿说，你客户这边可以出到1250万？”
“是的。”
“不会是骗我们的吧？”
“您要是不放心，我们现在可以立即签合同。”张齐元说道。
“行，到哪签合同？”庞先生道。
“我公司离您和客户那边有点距离，不如直接去您家里签合同吧？”张齐元心中振奋道。
“可以。”
“那我马上跟客户那边联系，让客户去您房子那边，我这边也带好东西，马上过去。”张齐元急忙道。
“好的，那我们就在家里等你们。”
“嗯。”
挂了电话后，张齐元握紧拳头，兴奋的喊道：“成了。”
“真的成了？”倪青青欣喜道。
“嗯，带上合同、收据、公章、印泥、签字笔、鞋套，咱们直接去业主家里。”
张齐元笑容满面道。
(本章完)